第31章　　　创业之路其之五巧遇伯乐（2）

“我本来是非常不看好佐佐木社长的，因为Z化为了确保产品品质，所需的香精都是从欧洲进口，这很贵，根本上就制约了最终产品的获利空间，佐佐木社长本来也不是搞行销的，他却同时要做这两样，还拿自己家的祖产去贷款，在这么大小环境都不好的情况下，我认为根本就是自杀！没想到几年下来，他倒是都做得不错，可见破釜沉舟的决心永远都不容小觑。只可惜他可能只专心在工作上，忽略了儿子的管教，结果前Z化的接班人不但包养女明星，还欠下了大笔赌债。这件事我想大家都知道。为了救他的儿子，他才四处寻找资金，这才给我吃下Z化的机会。本来我想过只当出资的大股东，毕竟这样努力的人，不应该有这种下场。但我看他救他儿子的傻劲，想想我若是帮佐佐木家族度过难关，最后Z化还是要落入那纨絝子手中，Z化不但没救，连我的投资也要付诸流水，而佐佐木社长本来就与我非亲非故，所以我最后还是决定把Z化吃下来。” 说到这里，许志明操作起笔电，在大萤幕上秀出了一笔资料。 “这是我们Z化台湾公司在永丰银行的银行帐号，大家可以看到两笔数字，一笔是十二亿，这是我为公司准备的营运资金。一笔是二十亿，这是公司的发展基金。你们应该都知道了，根据我跟佐佐木社长的协议，我付清了公司所有的贷款。这个社会呢，讲白了最后都是钱在说话，我秀出这笔资料的目的是要告诉各位同仁，以后各位对外说话可以很大声。但财不露白，不准各位把这两笔数字泄漏出去，被我查到，我就请他走路。” 说到这里，许志明又换上新的一幅图片，那是一片看不到边际的花海。 “为了解决香精的问题，我刚好有管道认识一群非常会种花的花农，包下了他们的出产，以后，我们公司用我们自己生产的香精，不用再跟别人买。” 许志明说到这里，又换了一张相片，在一间仓库里，一根根透明的冷冻玻璃柱里，注满各种颜色不同的液体，摆满整间大仓库，景象非常壮观。 “我非常希望能把这些香精最终转换成各种产品通通卖出去，这就要靠各位与我通力合作了！至於它们的品质，新产品用的都是这些香精，大家自己闻吧！”许志明说 “总经理，我这辈子还真没闻过这么香的香味，不知道您用的是哪一类配方？”王武雄问 “王副总，以后有机会，我们再来讨论这个问题。我要告诉各位的是，我不只是带着钱就这样空降来的。除了钱，我还掌握自己的香精来源，我还有一批非常精通中西医各种知识的杰出生化人才为公司服务。我收购Z化是一场经过深思熟虑，计划已久的商业购并。我这个人就是这样，一向习惯打组合拳，而且准备好才出手！”许志明说 王武雄带头，众人纷纷鼓起了掌来。 “好了，我还没说完，请各位停下来，谢谢。”许志明说 掌声马上停止了。 “很好，停的非常快！看来大家对我的信任感增加了，这就是我炫这些东西给各位看的目的。在佐佐木社长的努力下，Z化的通路是建得最好的，在全球五大洲都有据点，而各位亲切的服务态度是Z化最大的资产。”许志明说 “谢谢总经里您的夸奖。”王武雄说 “不客气，总之原本Z化的所有企业文化，除了不准加班以外！尽量全部加以保持，没有必要的调整我会尽量避免。接下来，我们来谈最实际的、商品行销策略的问题。就像我前面提到的，香精我们现在自己能生产了，其实不只香精，所有的原料我都在国外建立了自己的生产基地。那么，就是怎么利用Z化原本就已经布好的通路，在我们共同的努力下，把我们的产品给销售出去。首先，Z化所有旧的产品，我打算半年内就不再卖了，全部改卖我们新系列的产品。”许志明说 “总经理，这点我有意见。”王武雄说 “请说！” “本来我们Z化的新系列产品刚推出来的时候，销售的成绩越来越好，但自从少社长出事以后，社长无心经营，很多行销计画被DELAY下来，这销售成绩才越来越差的。我认为，既然总经理您年少有为，这新系列的产品我看仍然大有可为，没有必要停止销售。而且，我们这个行业，要推出新产品没有那么容易的，对於陌生的东西，顾客的接受度一向很低，就算是一线大厂，也要砸下大笔的行销经费才敢推新产品。一下子推出这么多新产品，我怕既招不到新客户，也失去了老客户。虽然这些新产品香味非常独特，我看还是慢慢一个个推出才比较稳当些。”王武雄说 “总经理，我赞成王副总的意见。”业务经理说，接着，很多人开口附和起王武雄的看法。 “嗯…王副总，您的意见非常好！但旧产品用了太多外来原料了，我既然有了自己的原料来源，还跟外面买干什么？都用我自己的原料，不但比较便宜，品管跟研发我也比较方便。”许志明说 “总经理，换当然要换，但我看这转换过程，还是慢慢来比较好，不用这么急。”王武雄说 “好！不愧是稳重的老师傅！那我就先维持旧产品的生产，想办法把新产品一个个给推出来，再慢慢淘汰旧产品。现在日币贬值了，但我永远不打价格战，这样吧！旧的产品，我都不赚了，先来个加量不加价，再附上我们首波新推出产品的样品当附赠品。我希望大家各拿出一张纸，选出你们觉得最适合当首波主打星的最新产品交给我！我会自己再选一样，然后交给D国总公司做第一波的推出与行销，我们再看销售情况来决定要不要引进台湾。各位的选择很重要，请想好再做决定！” 许志明说完，众人纷纷拿出纸笔，开始思考了起来，最后一一写下答案，交给了许志明。许志明很认真的一张张看了起来，最后抬头道： “看来，至少八成的人同意，我们应该以白净护肤霜作为我们第一波的主打星，好！就这么决定了！我自己也挑一样，我选那罐橘色的香水。”许志明说 “总经理…”王武雄欲言又止道 “请说，王副总，请不要客气。”许志明说 “我觉得那罐橘色香水有点普通，跟其他产品比起来一点都不显得出色，似乎有太多种香水是那种味道。”王武雄说 “哈哈哈，差不多！王副总，这就是我选它的理由。你是专家，对你来说它当然平庸了，但对一般人来说…呵呵呵，总之我选它是有理由的，以后我再跟你们说为什么，我们就等着看它推出来的时候的销售成绩吧！好了，会议开到这里为止，散会！大家出去吧！我还要整理这些样品。”许志明说 就这样，会议结束了，当最后一个人离开以后，许志明把门关了起来，席玉贞跟古丽华，马上就出现在会议室里。 “嗯…小明，我问你，你本来的计画怎么会这么容易就改了？我还以为我听错了呢！你这次怎么没有坚持自己的意思？况且，一切不都安排好了吗？你现在临时要卖那些旧产品，又得麻烦你舅公调整生产线了。”古丽华问 “妈，我不改也不行呀！我找他们来开会，结果都是我自己拿主意，以后谁敢开口？王副总的意见提的很好，那就照他的话做，现在不是我一个人在搞车了，公司是要大家团队合作的。我做老板的，部下有好意见，应该先用他的。这间公司是替娃子开的，我得替她培养一批人出来，不然光靠她哪行呀！”许志明说 “你能这样想就最好了，我本来还怕你会把修车那一套拿到公司来。”古丽华说 “妈，你放心啦！我知道一人作业跟团队合作是完全不同的两回事！两者各有优劣，现在我既然搞公司，又是帮娃子开公司，我知道该怎么办！不然我那一个月的闭关是练假的吗？”许志明说 “我看…把娃子现在就叫回来，让她进公司上班好了。”席玉贞说 “不要，奶奶，好好让娃子继续玩！等她进公司以后，我也会把她摆在我为她布置的那间店里，其实还是让她过她本来的日子。她需要学的东西，我再慢慢教给她，怎么教，我都已经计画好了。”许志明说 “小明，我知道你想等一切都办妥当了再交给娃子，但你现在在草创初期，这段经验很宝贵，你不觉得让娃子看着你怎么做，会是最好的身教方法吗？”席玉贞说 “奶奶，这就是我不要娃子过来的主因，就是不要她受到我的影响。我跟她的个性跟特长都差太多了。对我来说管用的方法，她肯定不管用！现在让她过来，我又要搞公司，又要造车，还得教她，我会忙不过来啦！”许志明说 “这你不用担心，我会自己教她。小明，我知道你是好意，想一切都替你妹妹打理好，让她直接上手就可以了。但你这样不见得是帮她，会养成她过度的依赖心。”席玉贞说 “嗯…奶奶，刚刚开会你也看到了，他们挑的，是我们知道肯定不会好卖的护肤霜，而我选的，是一定一开始就会大卖的香水。为什么会这样，我想您一定明白，那我请问您，您要把娃子教成像他们这样吗？”许志明问 席玉贞想了一下，点头道：“我明白你的意思了，或许我的这一套有些不合时宜了。” “奶奶，不是这样的，我只是不想娃子去沾惹到一些很不好的坏习惯。上次我们讨论过的，不是吗？”许志明说 “那我知道了，你放手去做吧！”席玉贞说完，人就不见了。 “嗯…小明，你给我解释一下，你跟娘在说什么？”古丽华问 “妈，事情是这样的：台湾人在日常生活上，已经累积了很多很好得社会习惯，公德心不错，所以我们放娃子这样玩，她接触到的都是台湾社会上好的这一部分，除了让她有点懒以外，其实不是甚么坏事。你也知道嘛，人性总是要平衡一下，台湾人在日常生活上表现得很好，其实超过他们对自己的要求，那他们在职场上表现得就特别苛酷，把那个Z国人专门要求别人、放纵自己，拒绝新知、一窝蜂的特性表露得一览无遗、累积一堆坏习惯！你要让娃子进入这样的职场，让她沾染到一堆坏习惯吗？上次她去打工我就看到这一点了，所以从那个时候我就开始规划要搞一个适合她的公司让她来管了，她会卖东西嘛！” “嗯…这样我明白了，那你可以带着她跟你一起创业，这样不是更好吗？这样能学到更多东西，也能让她了解创业维艰的辛苦。”古丽华问 “妈，这样不行啦！我跟娃子个性不一样，我有用的方法，她不会用的啦！而且严格说起来，我哪有在创业？我带着你们给我的庞大资金加人脉，还有你们多年栽培我出来的本事跟英明哥给我的点子，才搞出这个公司来，我算是哪门子创业维艰呀？玩到都被你揍一顿了！我先把这公司搞起来，再把公司的体质调整到适合娃子，我再把适合她学的一些知识教给她，养成她的好习惯。以后、她自己就可以独当一面啦，搞定！”许志明说 “我知道你都是为她想。可是，台湾人这么勤劳，让娃子进公司看一下其他人工作是怎样努力的，我觉得可以治一下她的懒病。你觉得呢？小明。”古丽华问 “台湾人是很勤劳啦，这我绝不否认，但妈！凡事物极必反，勤劳过头，往往不思进取，因为累到没心情也时间了。我看华人大部分都一样，三个月学到的功夫，每天练十几个小时，然后练一辈子。练得是炉火纯青没错，但三个月的功夫、再怎么练也就是这样子了。如果说懒病的话，我认为我比娃子还要懒，但我学到了让我对我想做的事感兴趣的方法。人只要对他想做的事感兴趣，他想不努力都很难，我想教给娃子的，是我这套功夫。”许志明说 “唉，好吧！看来还是老样子，我这个笨妈妈，教不了我这聪明儿子什么了。你忙吧，我不吵你。”古丽华说完，刷的一下也消失了。 “阿！”许志明叹了一口气，说：“看样子又惹妈生气了，但这件事不能听她的，事关娃子的教育。我既然是她哥哥，要教就教最好的，不能够和稀泥。算了，做车去！” 没多久，许志明又骑着那台小山叶，从内湖往北投的方向去了。 在此同时，远在观雾山区的捷比车车，也来到了桧木林道的入口，放下了许如铃她们这一群。她们带着相机，踏入了刻有原住民图腾圆木柱的林道入口。 这条巨木群步道从入口到抵达巨木群、标示两千八百公尺，实际上有四点二公里，最主要的景点一如其名，是一群巨大的神木。这条步道虽然身处台湾最深的山区，海拔也很高、平均两千多公尺，但从入口一直到巨木群为止，步道的坡度都很平缓，很适合老人与小孩走，更拥有着最佳品质的森林芬多精与森林景观。 “走走，走走，我们小手拉小走，走！走！走走走，一同去郊游。”手被许如铃牵着，许明君走在步道上，一时兴起，唱了起来。许如铃一听，就像被电了一下，马上转过头来。 “明君，你干嘛唱这个？”许如铃问 “小姑姑，这是我们上一次远足，老师教我们唱的。”许明君说 “喔。”许如铃想：“嗯，是我太敏感了，虎娃她本来就上幼稚园，唱这个很正常。” “哇，那个花好漂亮，我们赶快去拍。”李佳珍喊道 一群女生拿出相机，聚在一丛黄色的美丽野花前拍了起来。 “各位姊妹，这个、就是黄花凤仙花了，虽然没有台湾特有种的隶穆华凤仙花这么稀有，但也是很珍贵的花种了。等等我们在步道上应该还可以找到紫花凤仙花，那个比较常见。”林雨晨道 “隶慕华凤仙花我也有听过，那老师，这步道上我们可以找的到吗？”李佳珍问 “就我网上查到的，隶慕华凤仙花已经移到别的地方去复育了，不过在大鹿林道二十八K的地方还有野生的，我们应该是刚刚来的时候没注意到。等等我们回去的时候，去那里找找看好了。它那个叶子是锯齿状的，非常好认。”林雨晨说 “那我们等等回去，一定要找看看了。”许如铃说 她们一行人继续往前走，除了一小丛紫花凤仙花以外，还找到了一样很漂亮的台湾龙胆、肉穗野牡丹等等这类的高山野花，自然都在她们相机的记忆卡里留下了痕迹。穿过一道索桥以后走了不久，来到了主要景点，由五座千年神木所组成的巨木群，这里，她们又找到了另外一丛紫仙凤仙花。 “好像来台湾的森林林道，最后总会找到神木。”郭静说 “神木是我们台湾的特产嘛。郭阿姨，你们内地的景点，也常常有这种神木吗？”李佳珍问 “不多，不常见！像这种千年以上的老树子，哪儿都不多见的，一定都在很深的山里，只有在台湾，才会有路开到这么深的山里来，内地里哪会这样呀。”郭静答道 “没错，若不是台湾，不会有这么多道路开到这么深山的地方，自然看不见这么古老的神木。其他地方原始林中的神木，应该很多还没被人发现过吧。”林雨晨道 “说的是，但台湾有这么多老树子，也着实是件奇怪的事。这么小的岛，到处都是千年的老树子，有点奇。”郭静说 “我们台湾是宝岛嘛！”胡彩蝶说 “嗯，说的没错！台湾日子舒服，东西好吃，玩的地方多，是个宝岛。”郭静眯眼点头道。 一群人走走聊聊，拍完了五座神木，在第五号神木前讨论起接下来的行程。 “走上去当然是不考虑啦！问题是我们走回头补拍风景以后哪里去？是把这条乐山林道走完呢？还是直接回去找那个什么凤仙花？”许如铃问 “小铃，隶穆华凤仙花。”林雨晨插话道 “好啦，木什么华凤仙花，反正等等是老师你开车，那你是打算我们直接就掉头吗？”许如铃问 “我倒是想把这条乐山林道给走完，这之前，还是小铃你开车好不好？这种山路还是你比较在行。观雾不是随便就能来的，我当然想逛彻底一点，大家的意思呢？”林雨晨问 “我也想把这条山路给走完。”李佳珍说 “我也是，观雾真的不是随便就能来的，当然要逛彻底一点。”胡彩蝶说 “我也赞成，这里的风景真好呢！多逛一下。”郭静说 “我也赞成，这里空气好好，耶！”许明君摆出胜利的手势说。 “那我就开完乐山这段，以后就换老师开车了。好了，那我们回去吧！大家走快点！”许如铃说 回到当初停车的地方，她们上了车、又往乐山林道深处开去，首先，她们来到了观景台，如果她们从巨木群林道往上走，就是来到这个地方。 “哈哈哈哈！还好刚刚没有发疯往上走，不然现在呕死！”许如铃说 “就是说呀，小姑姑！”许明君开心道